我最近將塞德克巴萊原版dvd拍賣掉了,當初購買時是830元,拍賣價400元含運,買時是今年8月,隔了四個月價格掉到一半,下滑很大。

我認為父母多讓小孩沒事清清家裏不要的舊貨搞網拍是好事,網拍可以學到很多[社會大學]的必備重要技能:

 

技能1:學會挑保值東西眼光

購買東西時,排除掉實用必須品外,必須考慮所添購之物的[保值性]。

拿我的塞德克dvd來說,明年若沒拍出,即使賣100可能也沒人光顧;所以該買家價格從訂價500元殺到400元含運,是聰明作法。

因為網路下載太過方便(而且畫質還不錯),所以這東西早點清掉比較好。

我因為有上述考量,買家可能也猜到,所以他殺了一百還拗到含運

我被如此殺價心中卻產生佩服買家之感:這麼殺價是對的,高明!(我只佩服懂行的)

 

技能2:學會許多好東西,只要忍耐半年左右,就能以一半以上便宜價格買到

如上;若是電影資訊類,忍耐一陣子就能免費拿到;

若是大陸同步上映的,忍耐半個月就能免費拿到;

目前叫座叫好電影,最難免費拿到的是:逆光飛翔,因為大陸沒有人釋出(台灣人多半較守法不會釋出)

所以要看免費電影,就是查大陸幾時上映,然後等個半個月,接著去下載jdownloder軟體,然後去一些地方看人釋出後(這個應該大家都知道哪裏找釋出檔),接著免空下載了

 

技能3:學會幾時賣,價格最好

新書只要存放超過一年以上,後面要拍不好拍。

拿我的齊瑞爾新時代系列書來說,去年才買,而我想在20121221日前,將這系列書全拍出,但我動作太慢,在上個禮拜才貼出網拍資訊(若早一年拍會較好拍);

所以這系列真的可能變成我的[世界末日],賣不掉的囤貨夢魘

(但如果書商絕版了,反而是第二個拍賣的好時機;就要等個三年以上再拍)

2012以前,新時代書籍還有些吃香好賣,錯過了時機,會一直被冰凍書架上

所以新書最好馬上看完馬上拍,若動作快一點,等於以半折以下的價格買新書。

你會說有些新書有[知識的保值性,能增長知識];就我的看法,很多書重覆性很高,聰明人書看過一次可以吸收80%以上。

而書本被翻過兩次以上少之又少。

 

技能4:了解商場上一些操作模式

有些出名藝術家的作品是天價,為何有人要購買(多半是企業行號購買)?因為其商品不只保值,而且會[增值]

但請注意,若是在打戰,任何藝術品皆會貶值。

所謂:盛世的古董,亂世的黃金;亂世中,古董是沒價值的

一些不太有名的藝術家,其作品沒人青睞原因,主要不一定是好不好看問題,而是保值並增值問題。

不過所有藝術家皆會告訴我們,他的東西具有保值性;就像所有命理師會說他很準一樣道理。

這裏面就有懂行不懂行的挑貨眼光

商場人士在商言商,很少聽人講什麼就信什麼

沒有保值並增值空間的投資,至少得為自己公司名氣加加分,三者皆無,商人不屑一顧。

 

技能5:學會視產品特性吆喝

很多老東西還是有人要,例如十幾年前的老遊戲。這遊戲怎麼看畫質等不是很好,卻有懷舊人士想買來回味。

對於許多懷舊人士共同記憶的,建議一律寫上,適合幾年級生買來[回味]。

有很多東西自己很看好,卻沒人要。例如我看好新時代書籍好賣(冷門書比熱門書好賣),

所以先買回家自己看完再拍(等於新書我是半折購買),但卻因為時機已過,所以造成難賣。

觀察賣出時機並配合挑貨眼光,才是賣出的關鍵。

像筆筒之類,我寧願拿不要的寶特瓶切一切,當成筆筒(diy)

也不會外面購買木製或塑膠製的等等

因為這東西將來不想要了,也很難拍出去。

我現在買東西會自問:這東西以後拍得出去嗎?可回收多少?

 

技能6:學會買東西評估價格殺價

一件東西沒什麼保值性,而且折舊率過高,或市場淘汰相關技術很快,

加上察言觀色下,看樣子賣家此貨已積了一陣子了

(賣家不會表現出來,得多看多打聽,揣測他的底心)。

確定上述三件事後,我們可以輕輕一笑,老不客氣直接殺價。

因為賣家的心態是,不早賣後面只會貶值更大的出貨壓力,就像我的塞德克巴萊dvd一樣,含淚也要趕快賣出,不然後面不是賠更多,或者囤貨囤到賣不掉。

有些賣家會裝苦臉,不要客氣照殺不誤,因為囤貨是商人最大的致命傷

每個商人都不想囤貨,就像股票放久了便成一張白紙

他怕放太久變成廢鐵,所以他會忍痛出清

但也不能殺到太殘忍,該給人賺的要給人賺,至少不叫他賠。

每個商人賣太低到賠錢時,會覺得這客人是澳洲來的。

一開始建議清家裏不要的東西,清久了漸漸的會懂一些批貨出貨訣竅

 

技能7:學會訂出殺價空間

訂出殺價空間是所有商人訂價哲學(含折扣空間)

若產品訂價特低,請標上:此產品已下殺至谷底,請勿再殺價。

識貨的買家知道真是谷底,不會亂殺;不識貨的會亂殺,殺到賣家想翻臉

有一次我和同事出差去大陸,那同事要買水果,一開口沒頭沒腦的從十塊殺到二塊

那賣家當場翻臉:你哪裏來的?你是有沒有吃過○○!(意指不懂行情就不要隨便亂殺)

這個小攤販當場給我們上了一堂寶貴的課,雖然我同事當下臉很紅

訂價是門藝術,但我們也不能訂太高,要訂到讓人有些心動,然後不殺不快的那種曖昧空間才是終極藝術。(在下此命理網不是網拍網,所以請勿殺價)

 

技能8:學會你說你的,我殺我的

這在社會學科來講,算是最大助益。無奸不成商,商人多半奸巧

因為我們當過賣家,所以知道商人心理。所以成人許多招式對懂行的人不適用

這世界有很多爾虞我詐層面,父母讓小孩透過拍賣家裏不要的舊東西,早點了解這點,我覺得不是壞事

我記得大染坊有看似輕描淡寫,卻充滿幼教哲思的話,小六子對其妻說:我們家的福慶被妳教到太過老實,這可不行

很多小孩被教到太老實,人家一唬就信以為真,這真的不行

我們做人不必太過奸巧,但太過老實也不好

 

技能9:學會做一件事情有後面的目的

一開始拍賣因為沒有買家,沒有好評,所以故意訂價很低,等人購買

(有人教我自己開分身下標自己的產品後給好評,但我考量的結果,分身很累,再來分身也沒有別的賣家的好評,容易穿幫,所以我採的方式是,有幾樣訂價特別低,清掉再說的做法)

買家購買後善心人士會給好評,尤其賣得這麼低的情況下

累積好評度,後面才較好做生意

所以一開始賣低是為了後面的好評舖路

凡一元商品的商人也是這個心思

一日當賣家,很多商場道理自然會通

網拍是小孩早點接觸社會面向的好方法

(我之前常這樣建議人,但很多人卻是看著我,眼光茫然,現在於此文統一寫)

 

技能10:理論是死的,實務重於理論

網拍著名理論──長尾,不一定適用網拍,有些東西賣不掉就是賣不掉;

例如上述筆筒,即使1元,人家考慮運費也不要的

長尾理論適合挑貨眼光具有一定水平者,就不怕貨多

沒挑貨眼光要搞長尾,會死得很快,死在吃貨壓力下

 

最後,我做網拍其實也只做兩個多月(20129月底到12月中),

所以我認為學到的東西不只以上這些

學東西但看人怎麼學,從什麼方向學並運用

若是死招死套,永遠學不到活招

 

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