我最近將塞德克巴萊原版dvd拍賣掉了，當初購買時是830元，拍賣價400元含運，買時是今年8月，隔了四個月價格掉到一半，下滑很大。
我認為父母多讓小孩沒事清清家裏不要的舊貨搞網拍是好事，網拍可以學到很多［社會大學］的必備重要技能：
技能１：學會挑保值東西眼光
購買東西時，排除掉實用必須品外，必須考慮所添購之物的［保值性］。
拿我的塞德克dvd來說，明年若沒拍出，即使賣100可能也沒人光顧；所以該買家價格從訂價500元殺到400元含運，是聰明作法。
因為網路下載太過方便（而且畫質還不錯），所以這東西早點清掉比較好。
我因為有上述考量，買家可能也猜到，所以他殺了一百還拗到含運
我被如此殺價心中卻產生佩服買家之感：這麼殺價是對的，高明！（我只佩服懂行的）
技能２：學會許多好東西，只要忍耐半年左右，就能以一半以上便宜價格買到
如上；若是電影資訊類，忍耐一陣子就能免費拿到；
若是大陸同步上映的，忍耐半個月就能免費拿到；
目前叫座叫好電影，最難免費拿到的是：逆光飛翔，因為大陸沒有人釋出（台灣人多半較守法不會釋出）。
所以要看免費電影，就是查大陸幾時上映，然後等個半個月，接著去下載jdownloder軟體，然後去一些地方看人釋出後（這個應該大家都知道哪裏找釋出檔），接著免空下載了
技能３：學會幾時賣，價格最好
新書只要存放超過一年以上，後面要拍不好拍。
拿我的齊瑞爾新時代系列書來說，去年才買，而我想在2012年12月21日前，將這系列書全拍出，但我動作太慢，在上個禮拜才貼出網拍資訊（若早一年拍會較好拍）；
所以這系列真的可能變成我的［世界末日］，賣不掉的囤貨夢魘。
（但如果書商絕版了，反而是第二個拍賣的好時機；就要等個三年以上再拍）
在2012以前，新時代書籍還有些吃香好賣，錯過了時機，會一直被冰凍書架上。
所以新書最好馬上看完馬上拍，若動作快一點，等於以半折以下的價格買新書。
你會說有些新書有［知識的保值性，能增長知識］；就我的看法，很多書重覆性很高，聰明人書看過一次可以吸收80%以上。
而書本被翻過兩次以上少之又少。
技能４：了解商場上一些操作模式
有些出名藝術家的作品是天價，為何有人要購買（多半是企業行號購買）？因為其商品不只保值，而且會［增值］。
但請注意，若是在打戰，任何藝術品皆會貶值。
所謂：盛世的古董，亂世的黃金；亂世中，古董是沒價值的
一些不太有名的藝術家，其作品沒人青睞原因，主要不一定是好不好看問題，而是保值並增值問題。
不過所有藝術家皆會告訴我們，他的東西具有保值性；就像所有命理師會說他很準一樣道理。
這裏面就有懂行不懂行的挑貨眼光
商場人士在商言商，很少聽人講什麼就信什麼
沒有保值並增值空間的投資，至少得為自己公司名氣加加分，三者皆無，商人不屑一顧。
技能５：學會視產品特性吆喝
很多老東西還是有人要，例如十幾年前的老遊戲。這遊戲怎麼看畫質等不是很好，卻有懷舊人士想買來回味。
對於許多懷舊人士共同記憶的，建議一律寫上，適合幾年級生買來［回味］。
有很多東西自己很看好，卻沒人要。例如我看好新時代書籍好賣（冷門書比熱門書好賣），
所以先買回家自己看完再拍（等於新書我是半折購買），但卻因為時機已過，所以造成難賣。
觀察賣出時機並配合挑貨眼光，才是賣出的關鍵。
像筆筒之類，我寧願拿不要的寶特瓶切一切，當成筆筒（diy）
也不會外面購買木製或塑膠製的等等
因為這東西將來不想要了，也很難拍出去。
我現在買東西會自問：這東西以後拍得出去嗎？可回收多少？
技能６：學會買東西評估價格殺價
一件東西沒什麼保值性，而且折舊率過高，或市場淘汰相關技術很快，
加上察言觀色下，看樣子賣家此貨已積了一陣子了
（賣家不會表現出來，得多看多打聽，揣測他的底心）。
確定上述三件事後，我們可以輕輕一笑，老不客氣直接殺價。
因為賣家的心態是，不早賣後面只會貶值更大的出貨壓力，就像我的塞德克巴萊dvd一樣，含淚也要趕快賣出，不然後面不是賠更多，或者囤貨囤到賣不掉。
有些賣家會裝苦臉，不要客氣照殺不誤，因為囤貨是商人最大的致命傷
每個商人都不想囤貨，就像股票放久了便成一張白紙
他怕放太久變成廢鐵，所以他會忍痛出清
但也不能殺到太殘忍，該給人賺的要給人賺，至少不叫他賠。
每個商人賣太低到賠錢時，會覺得這客人是澳洲來的。
一開始建議清家裏不要的東西，清久了漸漸的會懂一些批貨出貨訣竅
技能７：學會訂出殺價空間
訂出殺價空間是所有商人訂價哲學（含折扣空間）
若產品訂價特低，請標上：此產品已下殺至谷底，請勿再殺價。
識貨的買家知道真是谷底，不會亂殺；不識貨的會亂殺，殺到賣家想翻臉
有一次我和同事出差去大陸，那同事要買水果，一開口沒頭沒腦的從十塊殺到二塊
那賣家當場翻臉：你哪裏來的？你是有沒有吃過○○！（意指不懂行情就不要隨便亂殺）
這個小攤販當場給我們上了一堂寶貴的課，雖然我同事當下臉很紅
訂價是門藝術，但我們也不能訂太高，要訂到讓人有些心動，然後不殺不快的那種曖昧空間才是終極藝術。（在下此命理網不是網拍網，所以請勿殺價）
技能８：學會你說你的，我殺我的
這在社會學科來講，算是最大助益。無奸不成商，商人多半奸巧
因為我們當過賣家，所以知道商人心理。所以成人許多招式對懂行的人不適用
這世界有很多爾虞我詐層面，父母讓小孩透過拍賣家裏不要的舊東西，早點了解這點，我覺得不是壞事。
我記得大染坊有看似輕描淡寫，卻充滿幼教哲思的話，小六子對其妻說：我們家的福慶被妳教到太過老實，這可不行！
很多小孩被教到太老實，人家一唬就信以為真，這真的不行
我們做人不必太過奸巧，但太過老實也不好。
技能９：學會做一件事情有後面的目的
一開始拍賣因為沒有買家，沒有好評，所以故意訂價很低，等人購買
（有人教我自己開分身下標自己的產品後給好評，但我考量的結果，分身很累，再來分身也沒有別的賣家的好評，容易穿幫，所以我採的方式是，有幾樣訂價特別低，清掉再說的做法）
買家購買後善心人士會給好評，尤其賣得這麼低的情況下
累積好評度，後面才較好做生意
所以一開始賣低是為了後面的好評舖路
凡一元商品的商人也是這個心思
一日當賣家，很多商場道理自然會通
網拍是小孩早點接觸社會面向的好方法
（我之前常這樣建議人，但很多人卻是看著我，眼光茫然，現在於此文統一寫）
技能10：理論是死的，實務重於理論
網拍著名理論──長尾，不一定適用網拍，有些東西賣不掉就是賣不掉；
例如上述筆筒，即使１元，人家考慮運費也不要的
長尾理論適合挑貨眼光具有一定水平者，就不怕貨多
沒挑貨眼光要搞長尾，會死得很快，死在吃貨壓力下
最後，我做網拍其實也只做兩個多月（2012年9月底到12月中），
所以我認為學到的東西不只以上這些
學東西但看人怎麼學，從什麼方向學並運用
若是死招死套，永遠學不到活招
相關文章
留言列表
奉茶談心 (7)
